De toute façon c'est du vécu qu'en étude de gestion, en gros tu apprends à comment gérer une boite, un ensemble (institutions), un marché, le lien direct avec la comptabilité qui est le révélateur.
Et en étude commerciale, même rien qu'en bac + 2, on te le rentre dans le crane que la fonction commerciale est la fonction la plus importante de l'entreprise. Car sans elle, aucun marché, aucune activité et donc impact direct sur l'emploi des salariés ainsi que sur la pérennité de l'entreprise . Ce qui est partiellement vrai et non pas totalement vrai.
Un bon gestionnaire ne peux passer outre les autres fonctions de l'entreprise pour tout baser sur sa politique commerciale ; Faire ça c'est bancal. Et tu vois les comptables tirer la sonnette d'alarme les premiers, puis les banquiers, puis les analystes, puis les avocats...
Ça en fait bosser du monde les erreurs de gestion et de politique commerciale. Cette volonté de la fonction commerciale de trop peser dans la prise de décision est un problème.C'est du vécu cette différence de point de vue. Une école commerciale qui enseigne qu'elle est la fonction majeure de l'entreprise, donc parti pris assumé. Alors qu'en GEA par exemple l'on observe cela avec encore plus de hauteur et de précision c'est certain. Toutes les fonctions d'une entreprise sont étudiées, leur interdépendance et leur importance. Avec un objectif final d'avoir des enseignements positifs à tirer de l'analyse qui suit l'établissement des comptes de l'entreprise, compte de résultat, l'EBE, le BFR, etc... Avec un Dut Gea tu peux faire comptable par exemple, et c'est certain que beaucoup de comptables peuvent mesurer l'inconséquence des propos du ministre de l'économie, ainsi que le décalage avec la réalité. Même un comptable lui mettrait la misère en confrontation directe à Lemaire, c'est de la logique.
Il y a des produits manufacturés qui continuent de se vendre des dizaines d'années après le jour de leur première utilisation. Des produits qui ne bénéficient plus de la fonction commerciale, de la publicité, d'une force de vente active. Et ces produits continuent de se vendre sur le marché d'occasion, parce qu'ils ont été bien conçus, et aussi parce que ces produits avait une vraie raison d'être. Des produits qui continuent d'avoir une belle valeur quand ils ne prennent pas une valeur supplémentaire avec l'effet de la rareté qui joue. Souvent ce sont des produits qui sont le fruit du travail de boites ou la fonction chef d'entreprise prédominait, de mon point de vue. Des boites ou l'activité n'était pas au service de la fonction commerciale. Mais plutôt une activité portée par le réel intérêt du produit, par sa qualité, sa durée de vie, et donc à terme l'assurance d'amortir bénéfiquement l'achat et ce même avec un positionnement prix assez élevé. Un prix qui permettait de dégager une belle marge commerciale, sans avoir recours à une force de vente conséquente ni un appui marketing massif et donc couteux. La france a su faire ça et les Bretons également. Ce serait bien de repenser à nouveau comme ça, ce serait logique. Il y en qui continuent de travailler comme ça, mais cette façon de penser le monde entrepreneurial doit, pour moi, à nouveau prédominer et s'étendre à la gestion du pays.
Réduire le poids de la fonction commerciale pour privilégier les choix à long terme et plus raisonnés de la fonction chef d'entreprise. Et dans ce sens, la prédominance de l'union européenne sur les choix de la france, a couté et nous a fait perdre du temps et des années de pactole fiscal. La somme des impôts collectés, dans peut être le pays le plus imposé au monde. Tout ces changements de normes... Que de temps perdu ! Quel gouffre. Et tant qu'ils ont le pouvoir ils mettent le paquet, pour preuve l'utilisation de la presse subventionnée comme outil d'aide à la vente afin que la population donne son consentement. Ça pousse à investir encore et toujours des sommes astronomiques que nous n'avons pas, donc création monétaire, endettement, paupérisation, insécurité, etc etc... Des investissements qui pourraient s'avérer toxiques avec le temps. Alors qu'il suffit de remettre de vrais gestionnaires à la tête du pays, pour résoudre logiquement les problèmes que l'on nous pose, comme pour nous faire dysfonctionner.
